他们争的是什么？是流量，是话语权，更是商业代价。如今，“坤伦决”热度已然消弱，但明星之间的烽火却仍在熄灭。

熊出墨请注意以为，粉丝经济时代，相较于超话排行榜更能权衡明星商业代价的现实上是带货才能。天猫团结阿里数据对外宣布的《明星带货力排行榜》显现，2018年在天猫搜刮“明星同款”的人次已靠近1亿。吴亦凡、易烊千玺、鹿晗、周冬雨等明星带货才能排名靠前。

而从明星的态度动身，本年以来，他们关于直播带货的情势显著愈发注重。7月28日，淘宝直播“启明星设计”宣布会上，淘宝内容电商事业部总经理玄德称，现在已有凌驾100位明星入驻淘宝直播。

据悉，淘宝直播启明星设计是于3月30日启动，至今仅运营四个月时候，但李湘、王祖蓝、刘畊宏、张俪、伊能静、何洁等百位明星均表现出了不俗的带货才能。如618时，王祖蓝单场直播便卖出凌驾一万件珠宝，成交额超200万，成为明星主播“带货王”。

从明星到主播，明星直播的元年，好像就这样来了。

文：彬彬（熊出墨请注意）

当明星拥抱淘宝直播

@李湘 改名 @主播李湘，万千网友眉头一皱，此事定不简朴。

5月19日，李湘宣布一条微博，示意近来爱上了淘宝直播。引来何炅、李维嘉、张靓颖、柳岩等圈中挚友互动，现在该条微博转发量已破五万。

李湘做主播这件事就此传开。在李湘淘宝直播主页能够看到，其粉丝已超76万。4月22日初次直播，至今李湘已累计直播20余场，直播频次在不断提高，带货才能不容小觑。据统计，李湘在淘宝直播带货月成交累计已打破1000万。

举个例子，“湘姐带你逛英国”直播，共取得近250万次寓目，增粉近10万，时期李湘引荐的护肤品套装售出近20万套。

王祖蓝、刘畊宏等明星在淘宝直播一样是优等生。比方综艺咖王祖蓝，在直播过程当中充足展现本身的鬼马一面，与粉丝网友互动逗趣，同时带货，他本年定下的设计是整年直播50场。

看到这些，置信多数人的第一主意都是，好好的明星不做，为何要去淘宝直播做主播？原因是多方面的。

起首，直播的情势能够从新定义明星。

关于一切明星而言，最中心的支撑就是人设。不管是交际平台的运营，照样一样平常的公关运动，把本身的人设给推行出去都是第一目的。

一场数小时的直播下来，明星除了给粉丝引荐商品，时期还会分享本身的生涯一样平常，粉丝在屏幕那端可及时向明星发问、互动。这类双向的交换拉近与粉丝之间的间隔，较于粉丝单向接收信息，无疑更利于明星推行本身越发多元的人设，进而圈粉。

比方，一样平常以歌手、主持人身份出如今群众面前的刘畊宏，在淘宝直播的首秀是与老婆一同，较以往屏幕上的抽象越发实在、贴近生涯。而且，直播时期刘畊宏更多地是在向粉丝们引见专业的健身学问以及育儿履历，呈现出一个“健身达人 养娃高手”的抽象。

据淘宝直播运营负责人赵圆圆引见，接下来淘宝直播启明星设计会继承扩大明星主播部队，文娱明星、综艺大咖、主持人、偶像、演员、艺术家、歌手等等都在目的局限以内。

其次，淘宝直播的公益基因，为明星展现社会代价供应空间。

淘宝直播当前的“村播设计”与国度脱贫攻坚计谋严密相连，助力农产物贩卖，还催生了县长扎堆玩直播的新潮流。启明星设计中明星投身公益，将带来更大的影响力，从而动员全部社会去做公益。

本年4月份，淘宝推出明星公益周主题直播，汪涵、杨乐乐、李湘、杨迪等15位明星作为“明星公益官”介入个中。一款来自安徽砀山的梨膏，仅在李湘、汪涵两场直播中就售出12万瓶，贩卖额打破200万。另外，淘宝直播也在与闲鱼举行协作，明星把闲置品生意营业取得的收入捐给慈悲项目。

末了，也是最为重要的一点，淘宝直播的形式立异将从新定义明星的商业代价。

明星做主播不只是带货那末简朴，赵圆圆示意，“播代言”和“轻代言”是淘宝直播主推的明星协作形式。

“播代言”望文生义，在直播过程当中代言。“轻代言”形式，则是在明星直播带货以后的延长。比方，三谷洗发水请明星高露在直播中对其产物举行解说，以后商家把这段直播内容签下，并剪辑成30秒的广告，投放到抖音、微博等举行二次流传。

与以往明星代言，签署年框协定动辄百万、万万的推行费比拟，“播代言”和“轻代言”的付出显著要低上很多。营销体式格局就由重变轻，中小品牌花几万块钱也能请到明星代言本身的产物。知名主播李佳琦示意，“我能感觉到，品牌都在主动拥抱这个新行业。”

玄德以为，带货才能已是权衡一个明星代价的重要规范。之前很多明星多是用代言的体式格局展现带货才能，但如今淘宝直播则能让明星的商业代价代价发挥得越发详细、越发直观。

电商直播怎样赋能明星

淘榜单团结淘宝直播宣布的《2019淘宝直播生态发展趋势报告》显现：淘宝直播营业在过去两年呈现出极强的爆发性。

2018年平台带货达千亿范围，同比增速靠近400%。停止2018岁尾，每个月带货范围凌驾100万的直播间已凌驾400个。

边看直播边剁手正成为盛行，明星主播的到场将加快这一历程。反过来看，电商直播大势所趋，更加明星主播带来灼烁远景。

现实上，关于全部行业而言，如今都是至关重要的节点。明星进入淘宝直播，标志着电商直播正往2.0方向迈进，玄德及其团队置信，2019年必定是明星直播的元年。

但是，知易行难。明星直播虽潜力无穷，现实推动却应战重重。启明星设计四个月来之所以可之前面说到的结果，是因为淘宝直播具有开放包涵的生态，并以此来赋能到场直播的明星。

起首，淘宝直播设置了一系列机制，让明星直播变得更简朴。

启明星设计为明星供应了顾问团指点，从入驻流程看，明星到场后先举行试播，再以后淘宝直播会助其接入商业化，然后明星主播才真能正开启本身的直播首秀。后续的一样平常运营、营销运动以及变现环节，明星也能获得相干的搀扶。另外，淘宝直播还与MCN机构协作，引入掮客公司、综艺节目、剧组、媒体、内容制造等专业团队，使明星直播疾速落地。

直播情势上，淘宝直播支撑明星自播、助攻主播、明星节目三种情势。前面提到的案例多是明星自播，其他两种直播情势一样能够带来很好的结果。618时期，主持人李静、杨乐乐就把他们的招牌节目《优美俏佳人》、《乐享生气希望》带到了淘宝直播，与粉丝、观众一同分享一样平常保养、护肤等履历。

启明星设计不止是面向明星，在专业范畴有影响力的明星、KOL以致媒体、自媒体都算启明星。赵圆圆示意，启明星设计有“三跨准绳”，跨平台、跨身份、跨范畴。关于没有直播履历的跨界主播，以上机制都能协助他们疾速融入淘宝直播生态。

其次，手淘此前多年打下的优越用户基本，将赋能明星向主播改变。

重要体如今流量和信托两个方面。明星直播是淘宝内容电商的重要探究，因而全淘宝都在支撑启明星设计。如今手淘主页搜刮启明星设计，即可进入相干页面。另外，包含弹窗等操纵，实在都只是淘宝对启明星设计举行流量倾斜的第一步，接下来还将举行从点到线再到面的全方位暴光。

信托方面，淘宝直播正被所来越多用户所承认，数据显现，淘宝直播的中心用户数量一直在疾速增长，而且粘性也延续保持在高位，他们在淘宝直播的日均停留时候靠近一个小时。另一更加直接的目标就是转化率，2018年淘宝直播成交额凌驾千亿人民币，进店转化率超65%。明星直播则能够进一步精准锁定用户群，再次提拔转化率和销量。

末了，淘宝壮大的供应链上风，让企业与明星的对接越发合拍。

淘宝沉淀下的品牌和商家，为明星主播供应了雄厚的可选择项。不管明星主播是哪一款style，都能找到调性符合的商品。而明星的强势入淘，则让中小商家和品牌对淘宝直播的“品、效、销三合一”有了更深条理的明白。所以，对协作两边来讲，每一次对接都是共赢。

更重要的是，传统明星代言运动中，经常会因产物出现问题而踩雷，对个人荣誉以及抽象形成负面影响。明星主播在淘宝直播对接的品牌和商家都事前经由体系挑选，再加上“播代言”、“轻代言”的弄法，把明星和品牌之间的关联轻量化，明星的代言风险会下降很多。

综上，平台、机构、商家以及明星同心协力，启明星设计才得以顺遂推动，淘宝直播的影响力才越来越大。

末了

到场启明星设计的明星越多，随之而来的粉丝就越多，淘宝直播有望成为明星展现商业代价的重要阵地，然后吸收更多的明星主播入驻。

正向轮回活动起来，将来明星之间的烽火将从微博烧到淘宝。能够设想，某一天粉丝们的打榜行动或就变成涌入直播间，开启猖獗买买买形式，直至把爱豆奉上带货明星榜榜首。