文／陈纪英

“农人真苦，墟落真穷，农业真风险”，湖北省监利县棋盘乡前党委书记李昌平20年前直陈总理的三农痛点，到本日看也没有完整疗愈。

湖北枣阳，“中国桃乡”丰收之年市场遇冷，果农苗成永含泪成筐成筐倒掉了桃子；黑龙江延寿县，原生态，无污染的肥饶黑地皮上，长出了颗粒饱满、口胃甜美的东北大米，但长不出贫困县的脱贫之路；甘肃沙漠滩上的军垦农场，沙进田退，干旱少雨，本钱高、产量低的农作物找不到销路，垦三代离乡背井进城打工，开荒50年的青山农场眼看就要名不副实。

这是中国三农之痛的细小缩影，但枣阳的果农，延寿的米农，沙漠滩的留守农场人，又是荣幸的，他们的运气都发生了转变，而疗愈痛点的钥匙，就是聚划算推出的聚地皮项目。

历久搅扰中国墟落的三农之痛，或许终究找到了纾困脱贫的最优解。

无所不聚：蔬果、主粮、金矿……

马云说“阿里投资要过山海关”，受益最快的是黑龙江黑地皮上的农人。

7月中旬，国家级贫困县延寿县，迎来了一个“聚划算看地考察团”，稻苗正青的万亩良田，是他们的目标地。

在品尝了延寿大米以后，这个“考察团”马上下单，预定了本年秋日成熟的延寿大米。

包含黑龙江延寿大米规范树模基地、黑龙江方正县秋然水稻基地、北大荒建三江大米基地、付家大院五常大米基地的2万亩黑地皮，经由过程预定的形式承包给了全国数十万消耗者。有了提早预定，几个月后，延寿的农人们就不必再为销路忧愁了。

往南2500公里，湖北枣阳，6月26日是桃农苗成永的大喜日子，经由过程聚划算的卖空运动，他第一次把家里的黄桃卖到了全国。

除了7亿活泼用户的众多流量，聚划算带给枣阳黄桃的另有品牌和IP。苗成永家的应季黄桃有了个新名字——聚划算与枣阳联袂推出了新农地标品牌“枣阳皇桃”，在聚划算的牵线下，枣阳皇桃品牌还跟上海美术电影制片厂的齐天大圣IP达成了协作，经由过程“齐天大圣的桃子掉哪了”加强品牌影响力。

正当红的直播电商也被引入，枣阳副市长邢红丽等人第一次当起了美食主播，为“枣阳皇桃”代言。“100个枣阳人应战直播卖桃”的运动，终究吸收了数十万网友围观抢购。

多方气力加持下，湖北黄桃2个多小时就卖掉了100吨。仅用了一天，“枣阳皇桃”这个全新品牌就已成为爆款。

1500公里外，干旱无雨，蒸发量到达降雨量18倍的甘肃青山农场，末了一代农垦人李卫红，终究看到了农场保存下来的曙光。

沙漠滩瘠薄干旱，却最相宜莳植口胃犹如板栗一样香糯适口的贝贝南瓜。

方才种瓜时，李卫红一度忧郁500亩贝贝南瓜会不会没有销路，直到他见地到了聚划算的迸发力。2016年，贝贝南瓜在聚划算的一场运动中，3天卖出了4.38万箱，打破了该平台蔬菜品类的最高记载——李卫红去过最远的处所是兰州，然则他莳植的贝贝南瓜卖到了全国，而且成为了天猫上该类目标第一名。

不仅青山农场，就在本日，聚划算团队又来到甘肃，助力甘肃打造10个特征农产物品牌，竖立10万亩特征农业基地。

从东北平原到华中丘陵再到西北沙漠，农产物品牌的打造和销路的翻开，农业附加值的提拔，农人生涯的改良，都由于拥抱了聚划算和聚地皮——所谓聚地皮，就是将一块地皮上的产出经由过程聚划算集合售卖出去，售卖体式格局可所以应季贩卖也可所以预售。消耗者可以提早交纳定金，锁定一片地皮上将来某个时点或许某个时段的产出，从而提早“承包”这片地上的农产物。

聚地皮上不止有农作物。除了农产物，地皮上另有林林总总有代价的产出，比方牧场、矿产、旅游、养老等等。

在山东招远，一座金矿经由过程聚地皮找到数以万计的消耗者，在开采之前就把细软“聚”出去；将来还可以尝试在风景优美的小镇聚一所养老院，聚一个亲子游乐园，聚一片农家乐度假区等等，沉淀的地皮代价，终究在聚划算平台高效活动起来。

聚地皮，就是从新挖掘、提拔、变现地皮的代价。

“淘金”7亿用户富矿

田间地头的农人增收了，餐桌旁的消耗者多花钱了吗？

“谷太贱则伤农，太贵则伤末。”这是苏轼对中国小农经济堕入阶下囚逆境的没法太息。莳植端的农人，和消耗端的消耗者，似乎一直零和博弈的关联。这类谈吐至今也不乏追随者——蒜你狠、姜你军、生果自在、吃不起猪肉，就是对这类征象的惊愕型形貌。

但聚划算明显以“供需共赢”，终结了小农经济供需两头延续数千年的零和博弈关联。

在保证农人增收的同时，“聚地皮”的农产物有着很强的价钱竞争力，其终端零售价可以高于市场的批发收购价，又低于其他渠道的零售价，让消耗者也成为受益者。

比方，第一期“聚地皮”上售卖的黑龙江方正县秋然长粒香大米，线下5kg规格的通例售卖价快要60元，而聚地皮的预售价仅为23.9元，险些相等于打四折。

餐桌、地头双双沾恩是怎样完成的？

第一点，经由过程预定锁定价钱，熨平周期性风险。

比拟于流水化的工业品，农产物的价钱波动率很高。丰收之年，农人受伤于供过于求带来的价钱狂跌，桃农苗成农不能不成箱倒掉果子；受灾减产之年，终端价钱高企，但位于泉源的农人也很难取得产物溢价。

比方，近来大半年，由于陕西等主产区苹果减产近半，苹果零售价一起高企，富士苹果价钱同比上涨了106.2%。

但我近来访问了陕西铜川果农发明，客岁本地苹果产量减半，但地头的收购价仅仅贵了20%摆布。“消耗者多花钱了，但农人没有多赢利，团体收入还下降了，钱都被囤货涨价的果市井另有搞期货的赚取了”，本地果农一脸没法。

在三农范畴，假如有产业，这产业的重要好处肯定不在农人身上，假如这个产业没有好处，累赘肯定在农人身上。

而聚划算的预售、包销形式，提早锚定了农产物的价钱和销量，让农人不必在过山车平常的农产物行情中，不能自立的随波沉浮，可以延续妥当增收。

第二，7亿用户的范围效应，带来了销量迸发和品牌塑造。

中国农业的逆境就在一个“小”，小致使农业莳植决议设计自觉，小致使农人没有气力介入价钱制订，小致使农产物有品类无品牌有产地无范围，小致使农产物供应链冗长，小致使农人没法介入到代价链的晋级和分红中，而这些痛点，却可以经由过程手握淘宝7亿流量的聚地皮形式一招破解。

有了聚地皮助力，青山农场的贝贝南瓜从500亩增加到2400亩，依旧不愁销路；有了聚地皮助力，枣阳的黄桃有了“皇桃”的品牌，在聚划算上一天打响品牌；等等。

第三，直采形式，削除中间环节，削减积存和消耗。

很多人不知道的是，农产物地头价和终端价差异庞大，除了中间环节冗长，还在于农产物的高消耗、高仓储本钱。

2018年，生鲜电商行业的均匀消耗率高达30%，即便是已公司化运作的传统超市，生鲜消耗率也高达10％摆布。

消耗成为了生鲜行业迈不过去的致命红线，但聚地皮形式，却经由过程销量的提早锁定和霎时迸发，让农人在生鲜成熟时，尽快配送给终端消耗者，生鲜的高消耗之痛有望就此疗愈。

这就是聚地皮形式普惠餐桌、地头的隐秘。

疗愈三农之痛

农，世界之大本。

阿里对中国农业的革新，并不仅仅止于聚划算这个单一抓手；阿里对全部中国农业的革新，也不止终端的贩卖和营销这一环节；阿里是倾力投入全生态的资本，试图对中国农业举行全链路的革新、晋级、重塑。

聚划算营销总经理苏誉说，身在一线的聚地皮，可以随时从阿里生态体挪用所需资本。

引入阿里云数字农场：早在一年前，阿里云就宣告了农业大脑，试图转变“靠天吃饭”的传统农业。四川的特驱猪场最先使用AI养猪，母猪一年可以多生3头仔；700公里外，陕西的海升苹果园、国强甜瓜圃也最先用人工智能协助莳植，果农每亩地节约200元以上本钱，等等。

引入菜鸟伶俐物流：农产物上行，物流是症结，早在2017年,菜鸟就宣告县域物流效劳晋级设计。在本年生果成熟季，借用菜鸟挪用的三架飞机，广西的万吨火龙果从原产地直发全国，最早越日就可以奉上餐桌。

引入消耗大数据，反哺泉源的莳植业：依托淘宝天猫平台的消耗者洞察，聚划算还可以反哺临盆者，让他们顺应消耗者需求去临盆爆款，这是农业范畴的C2B。

引入直播，打造墟落万万主播产业带：本年1月，淘宝直播“村播”脱贫设计启动，与全国县域竖立历久直播协作，将协助100县1000位农人主播完成月入万元，争夺2019年农产物直播贩卖额超30亿元。

引入阿里生态企业，协助品牌供应链深度对接农产物产区：比方，淘品牌三只松鼠加入到枣阳黄桃的采购大军中，预备将黄桃变成更高附加值的果干出卖，黄桃产物的溢价增值之路就此开启。

投入全域市场资本打造农产物品牌等。张勇说阿里要成为造风者，在农业范畴，阿里一样要造风、造品牌，转变中国农业有品类无品牌的落后面貌。

过去，这些扶农助农的东西、资本多是疏散的，现在则集约成一体，对莳植、采摘、贩卖、营销、配送等农业产业举行一站式、全链路的晋级革新。