中国圈内这三位商业大佬的话绝对会影响你的一生

l 马云

你连你妈都改变不了，你要改变你自己。

马云这次浙商上海论坛上的演讲的核心要义，归结于一句话就是：谁都别怪罪，先改变你自己。

2018年，经济形势和大环境不好，就为很多企业经营状况不佳找到了外在的理由，

怪宏观经济，怪中美贸易战，怪市场，怪去杠杆，眼睛只想着往外看，但是却

没有反省自身，面对市场寒冬，自己却没有做好调整。

“你自己不调整好，怪别人，怪美国，没有用！你改变不了特朗普，你连你妈都改变不了。你要改变你自己。调整自己的人才结构、组织结构、KPI，调整自己的financing，今天我们埋怨的所有问题，几乎这些问题在你们公司都有，只是，你是否做了这些改革？关键是改变自己。”

不容易的时代可能刚刚开始

2018年，企业主们的日子是不好过，但是这可能只是刚刚开始，未来几年，生存局面会更不容易，但是艰难之中依然还有巨大的机会。

“第一，中国的14亿人口，3亿的中等收入人群，不是中产阶级，是中等收入人群。14亿人口在一个经济体里面，欧洲10亿人口分成几十个国家和地区。中国是在一个经济体里面，在同一个经济政策下面。这个巨大的机会是任何一个世界没有的。

第二，我们国家是全世界少数几个敢于对未来提出2036年计划、2050年计划的国家，很多国家连5年以后的计划不敢提，因为它的政党会换。

第三，我们国家在过去20年对基础设施的投资超过欧美国家20年的总和，总体来讲，是有机会的。”

l 吴晓波

消费是不是降级了？

过去一年，拼多多、趣头条、微商这三个名词经常被讨论，透过这些品牌，很多人说出现了消费降级。

其实，我认为今天出现的真实情况是“消费分级”，拼多多和趣头条在2018年的火爆，其实是两个红利带来的结果，

第一个红利是智能手机大规模下沉到四五线城市以及乡镇；

另一个红利是社交红利，在平台流量被吃光的情况下，社交工具成为私域环境里一个新的信用基础。

这并不意味着消费降级，只能说明消费圈层分化越来越明显，层次变得越来越多。

这几年出现了一些前所未有的消费变化

第一，本土苏醒。今天的90后天生本土意识非常强。

第二，颜值迭代。你今天去商场买衣服买鞋，并不意味着你缺，而是因为你认同它的文化符号和审美追求。

第三，物美价平。过去我们一直被“物美价廉”误导，当物美价廉成为一种消费哲学，这个市场上没人愿意为你的技术创新买单，他们只为便宜买单。最近这几年我们买东西变了，先看喜不喜欢，“物美价廉”逐渐被主流消费观抛弃。

第四，细分为王。一方面头部企业越来越集中，一方面细分市场越来越大，“大而强”和“小而美”同时存在，将成为未来中国市场的一大景象。

社交圈层会员风行

2019年会出现三个商业模式创新：

1）圈层社交。今天我们做一个产品千万别想卖给所有人。

2）私域电商。2017年形成的私域社交流量，会在2019年呈现井喷，因为平台流量越来越贵，企业通过平台获得消费者的成本越来越高。

3）会员制。获得有效用户的成本越来越高，怎么办呢？我需要用心长期的经营他，让他和我产生重复的交易行为。

这三点是相互勾连的商业变化，所以我认为，会员制将成为2019年最流行的消费者关系模式。

5G来袭

同时5G要来了！大家看全球化的信息革命怎么发生的？1999年3G诞生，PC互联网到来，BAT就是3G的结果；2009年出现了4G，催化了移动互联网，TMD就是4G的结果；2019年新的红利开始了。

如果说3G和4G改变人和信息的关系，5G会改变什么？下面是高通给我们的预测：5G将改造精细农业、灵活制造、智能物流、无人驾驶、协作工作空间、无人机运输、沉浸式娱乐、可持续发展的社会等等。

l 张小龙

1月15日，三款社交APP同天发布，张一鸣的字节跳动、罗永浩的快如科技和快播创始人王欣的云歌人工智能，都分别推出自己的社交APP：多闪、聊天宝、马桶MT。

三家同时挑战微信，扎堆开火，到底谁会成为炮灰，微信是否能够刀枪不入，广大的吃瓜群众好像又嗅到了一股浓浓的好戏味道。

而就在此之前没几天，“微信之父”张小龙也是难得地在“微信之夜”上进行了一次长达4小时的演讲，亲自为自家产品站台。

自己要知道什么是好产品

微信做到现在，日活用户达到10亿量级的一款APP，张小龙在这次演讲中，贯彻始终的就是对“好产品”的偏执。自己要知道什么是好产品，什么样的是不好的，并且也能够将“好产品”的初心或者原动力坚持下去，以真正的用户思维来更新改进。

用户思维是初心，但是不能取悦所有用户

用户思维至关重要，当其他APP应可能地去提高用户的停留时间，微信却追求的是高效。”技术的使命应该是帮助人类提高效率。””所以拿一个停留时长衡量一个APP，这个跟我对互联网的初心的认知是背离的。”用户思维简单的说，就是不要让用户觉得不爽，所以微信到现在都没有开屏广告。

虽然强调用户思维，但是有时却不能完全按照用户的投票来决定产品的改变。任何一个改变，都会有用户不满意，如果想要取悦所有用户，那要么什么改变都做不了，要么产品会被改得面目全非。所以这就需要另外一点，就是产品团队要自己知道什么才是好产品，要有自己专业判断。