天下网商记者 杜博奇

过去这一个月，总部位于山东烟台的万华化学真切感受到了互联网带来的巨大威力。

30天内，经由历程阿里巴巴大企业采购平台，万华化学发起了1073笔定单，累计采购了快要5亿人民币的原材料，这个数字约莫是一年前的6倍，在阿里大企业采购商榜单上位居第二。

与此同时，万华化学还从阿里巴巴内贸平台上的100万供给商中脱颖而出，成为拿下定单最多的公司。

万华化学一年的贩卖额凌驾600亿人民币，每一年原材料采购金额就高达300亿人民币。而化工行业必需统筹运输的安全性和环保性，在已有成熟的采购体系和经销网络的前提下，万华化学为什么还要打破均衡，不停加大互联网采销力度呢，互联网终究又给它带来了什么？

为什么一年能勤俭6000万?

本来的传统采购，以线下面对面交换为主，并经由历程电话、传真和书面合同辅佐沟通，这是采购的1.0阶段。

“都是打电话叫人家送来，没有设计性，效力又低，采购本钱又高。”浙江交工团体采购负责人孔万义引见，“平常都是点对点，没有别的的任何纪录能留下陈迹，价钱也没有可比性。”

厥后，国内企业纷纭引入ERP体系，试图经由历程信息化建设来提拔内部治理效力，但总体上照样停留在点对点沟通的层面，难以构成中间化的集合采购效能，历程也不够透明化、可视化。

因而，采购的3.0阶段应运而生，经由历程互联网采购降本增效，提拔采购的数字化治理效能。

“如今许多企业布置了erp体系，然则体系之间都是分裂的，采购职员需要把一个体系内里的数据导到别的一个体系里才能够让数据流转下去。”阿里巴巴中国内贸事业部企业采购总经理卢佳业说，“阿里应用大数据上风把分裂的体系有用衔接，让上下游企业能够高效协同。”

2015年，浙江交工团体到阿里巴巴调研今后，打消了自建采购平台的设计，决议经由历程阿里互联网采购。

孔万义以为：“阿里有雄厚的资本，一是供给商资本，它在全国各地有上百万家供给商。它有完美的供给商评价体系，它的供给商准入都做过精准观察，平常的信用都比较好。它有壮大的手艺支持，我们跟他们对接，包含手艺效劳，平台生意业务治理的体系，这些都比较完美。”

供给商数目多，协作越发猛烈，生意业务成功率很高，关于企业的降本增效带来显著的提拔。

2018年，浙江交工团体在阿里采购了约莫5亿人民币，比线下采购勤俭本钱12个点，即6000万。采购周期也得到了极大紧缩，比拟本来的采购形式，如今采购时刻最少能勤俭两三天。

本来是线下采购，书面沟通，打电话叫人家备货，有的还要货比三家，问来问去，到末了把材料悉数网络来，还要调集专家评审，消费巨大的时刻。“阿里巴巴体系下单，材料手续都给我们办好了，我只需发出需求，时刻一到，我们本身的专家就在线评审，不会把人家群集在一起。”

为了跟上阿里的步折衷理念，反过来又倒逼企业提拔本身的信息化治理水平。孔万义说：“我们跟阿里巴巴、1688平台无缝对接，采购历程在线化，从内部治理来看，更阳光更严谨。”

一年发生100万张定单

依据艾瑞征询的数据，现在中国企业采购电商市场，阿里系平台约莫占有68.5%的份额。

不过，中国的互联网采购还处于比较初期的阶段，照样一片尚待开垦的蓝海。以工业品采购为例，2018年的线上采购渗入率约莫只要3%，估计到2021年能够打破10%的渗入率。

这个中，京东、苏宁更多是面向企业后勤部门的消费品采购，阿里则是面向中心生产部门的原材料采购。

阿里巴巴中国内贸事业部企业采购总经理卢佳业说：“人人确切不在一个维度上。进入这个市场，我们是平台化的，连系全部阿里团体的气力，打造采购数字化转型基础设施，为企业供给采购供给链治理的团体解决方案。”“阿里平台为企业寻源供给一个公然、协作性的市场环境，最大限制防备采购历程当中由于企业原有相对关闭的供给体系形成的合规风险。”

阿里巴巴大企业采购平台针对年业务范围凌驾4亿人民币的企业的采购需求，基于阿里内贸平台上掩盖57个行业的数百万供给商，与企业内部ERP天真对接，为其供给全流程SaaS采购东西以及供给链增值效劳，比方与蚂蚁、菜鸟协作的供给链金融、物流协一致增值效劳。

阿里巴巴大企业采购“两头一链”

比方，阿里大企业采购平台跟工商、最高院等外部信息买通，企业招标的时刻能够直接看到供给商的法人信息，有无法律纠纷和不良纪录。同时，为了防备串标、违标行动，依托阿里巴巴平台的大数据分析才能，可提早识别出一些招标、履约阶段的风险，防患于未然。

过去一年，阿里巴巴大企业采购平台上发生采购需求靠近2000亿人民币，定单凌驾100万张。各大企业均匀下降采购本钱10%以上，提拔采购效力50%以上。凌驾20万家中小企业经由历程数字化采购敲开了国企央企的大门，真正打破了大企业与中小企业之间的“玻璃门”。

采购的将来：无人干涉干与？

经由20年的生长，阿里巴巴已演化成为一个衔接B2B、B2C、C2C的巨大平台，这个平台吸纳了1000万企业客户和10亿零售用户，不管企业照样个人，在这个平台上，既是买家也是卖家，既是供给方，也是需求方。而将来，88会员体系将成为阿内里向C端消费者的一个“超等出口”，而阿里巴巴贸易操作体系则将成为面向B端企业客户的“一致接口”。

从采购到贩卖，企业经营中全部链条上的一切环节，都必需能在这个阿里贸易操作体系中得到解决。

关于企业来讲，天猫淘宝完成了零售的在线化，阿里妈妈完成了广告营销的在线化，钉钉完成了企业办公的在线化，菜鸟网络完成了仓储物流的在线化，蚂蚁金服完成了金融生意业务的在线化，阿里云完成了存储盘算的在线化，而1688则完成了批发式采购与贩卖的在线化。

这个中，阿里巴巴大企业采购平台就是针对大企业互联网采购的一个体系化解决方案。

根据曾鸣的展望，网络协同与数据智两股气力能将推进贸易的智能化。越来越多的企业举行互联网采购，构成麋集交错的协同网络，沉淀下来的海量数据最终将推进智能化采购的到来。

卢佳业描写了将来的采购形状：“体系下单、全程监控，末了自动结算。这个历程当中，一切的流程体系自动控制，每个触发的节点，把它的参数、前提预知清晰，后边就会自动流转下去。”