粉丝经济时代，品牌怎样找到新的增进时机？

如今照旧会有许多人会问，李佳琦是谁？但这涓滴不影响这位网红在交际媒体上“带货”，靠直播口红试色而火起来的美妆博主李佳琦，如今一句“oh my god”就能让一款口红畅销，种草一支产物更是40万起步的广告费。被他引荐的口红，分分钟能卖断货；被他安利的粉丝，哪怕乞贷，也要买买买。

狂欢式的收集购物，正在成为年轻一代一样平常生涯的主要组成部分。李佳琦们也并不孑立，在各大交际媒体平台上，入驻着上百万的各色网红KOL们，大部分靠着“带货”为生。

网红成为“带货王”的背地，是品牌商家关于卖货和流量的需求。

网红电商如今已成为不容无视的新产业。近来，天猫宣告将在3年内吸纳10万名明星、KOL，认证“天猫新玩家”，经由过程养成式红人造就设计，构建天猫新品首发的内容生态。这很大程度上意味着，天猫将与天猫将与网红经济举行深度连系，把触角延长到内容平台，完成更大代价的贸易变现。关于网红和品牌来说，无疑是一次共赢的时机。

网红的“带货力”

网红，是每个电商平台都没法无视的庞大流量源。近年来，怎样挑选某个品牌的产物，许多人会大几率翻开交际媒体搜刮产物测评，或在历久关注的网红KOL的分享内容中找到引荐内容。

如今愈来愈多网红们，绝不悭吝地分享本身在一样平常生涯中碰到的美妆好物，而他们所说起的产物销量大多会出现上涨，对此，市场将这一行动称之为“带货”。从交际媒体平台走出来的红人们，比方张大奕、李子柒、日蚀记等等，纷纭开设天猫店举行贸易转化。

平台做直播电商，对网红、供应链举行争取，本质上都是争取愈来愈稀缺的流量，尤其是高变现率的流量。客岁下半年头条、快手们最先大力推直播功用，但这些平台电商带货的流量终究多数流到了天猫和淘宝。

红人经济从实质上讲，就是人格化贩卖。它的条件是流量式微：BAT鼓起带动了大规模流量，又将流量分发到了各个垂直范畴，前些年就出现了蘑菇街、优美说等一系列引荐平台，然则当流量不是稀缺物的时刻，看法首脑的代价就被凸显出来了。

网红的带货力和贸易代价，在淘宝直播也得到了考证：本年618的第一天，抖音网红李佳奇在淘宝直播中3分钟内卖出了5000单资生堂“红腰子英华”，贩卖额凌驾600万，均匀每分钟200W 的贩卖额。而另一位作为淘宝直播“一姐”的薇娅，在2018年完成了27亿的贩卖额，仅天猫双11当天就完成了3.3亿的贩卖额。

天猫牵手网红背地

网红本身的庞大贸易潜能，肯定程度上促成了网红和天猫的牵手。一方面，愈来愈多天猫商家最先注重网红的带货才，直播电商也成为商家们急切探究的一种新贩卖体式格局，商家可以借助网红的带货才取得新的品牌增进东西，并在市场竞争中占得先机。而淘系的资本和内容化，也已成为天猫主要的买卖增量泉源。

另一方面，作为国内最大的品牌电商平台，天猫早已成为环球最大的新品首发平台。“天猫首发”和品牌增进如今已成为天猫主要的贸易代价地点，引入网红生态，正反映出天猫在延续雄厚新品营销手腕，给品牌带来新的获客和买卖时机。

消耗晋级之下，消耗者发生了更多新的消耗需乞降日益多元化的生涯体式格局，这也间接使令市场对产物迭代有更疾速的渴求，品牌更新的速率也比以往更快，加快更改的市场环境中，品牌只要不停推出新品组成新的供应，满足新的消耗需求，才不停取得新用户组成新增进。

但新品牌想要触达消耗者并不轻易，而借助许多网红的个人品牌之所以可以爆红，个中主要缘由是他们可以直接与消耗者举行沟通，在互联网时期下这个环节必需削减，让沟通到达最高效力。与此同时，网红还与消耗者处在“相互信托”的位置，这足以影响消耗者的购物挑选。

另一个层面，网红在阅历开端的带货阶段以后，也愿望可以将本身品牌沉淀下来，走向自建品牌已成为许多头部网红的必然挑选，而天猫则是网红转型做品牌的最好阵地。天猫方面的数据也显现，从网红转型而来的互联网原生品牌，正在呈现出迸发的态势。以美食IP“日蚀记”为例，仅1月天猫年货节，就卖出了10769只酥饼，连起来能绕地球一圈多，商号销量增进400%。

品牌买卖的新时机

网红种草之所以鼓起，很大程度上在于如今的网红带货已从纯真的产物引见转向经由过程内容来吸收观众消耗，但对品牌商家来说，天猫引入网红经济还意味着更多。

1、「网红经济」是天猫新零售的延长

新零售重构人货场，跟着流量盈余消逝，商品种类最先浩瀚，电商也逐步从「人找货」进化成「货找人」。跟着用户的消耗晋级，商家尝试不停营建新场景，让消耗者发生新需求，这也是为何直播电商会成为阿里巴巴新零售计谋主要延长的症结。

直播间相似线下门店，组成流量的漏斗，网红们从各个交际媒体平台找到潜伏的消耗者，他们再经由过程直播试吃、试穿，直面消耗者的喜好、体型、需求，引荐给粉丝们实用的商品。这类形式，在下降商品的流畅本钱、处理品牌和消耗者的信托题目同时，经由过程直播互动，商家敏捷让厂家相识消耗者的真正需求。

许多商家营销失利的缘由都可以归结为一个要素——消耗者注意力疏散，我们如今处于一个媒体碎片化、时候碎片化的时期，天天不计其数的信息流涌来，致使消耗者不止怎样挑选，而网红的出现恰好处理了品牌流传中的这个题目。虽然大多数网红的粉丝数目有限但受众精准，这对品牌来说是很大且精准的流量池。

2、联手「天猫首发」助力品牌营销形式晋级

作为环球最大的新品首发平台，天猫平台上具有凌驾7500万的重度新品消耗人群，个中凌驾一半是85后和90后，而这一群体恰好是喜好个性化、寻求新鲜感的一群人。

跟着千禧一代消耗者和互联网挪动端的生长，品牌营销的体式格局已有了很大改变。怎样触达消耗者是品牌在推行时的头等大事，网红在交际媒体上具有浩瀚的粉丝，使得品牌可以借助网红来完成目标营销。

坐拥1700多万微博粉丝的“日蚀记”是个中一个典范例子，作为头部美食IP，其以精致和清爽的作风被年轻人熟知，在交际平台营建的一人一猫的场景和故事，也成为年轻人憧憬的生涯体式格局，这为其品牌迸发奠基了很好的基本。

3、「网红经济」带来了一个新的增量市场

电商平台力推网红直播，经由过程将底本外部的种草功用接入到电商平台内，将网红的粉丝转化潜伏的消耗群体，缭绕红人、粉丝和平台则组成了一个完全的生意业务闭环，而这不仅能增添用户在电商平台上的内容消耗时长，还可以进一步提拔GMV。